Google Ads kampanyası tıklama alıyor ama lead üretmiyorsa yalnızca teklif stratejisine bakmak eksik kalır. Tıklamanın niyeti, sayfadaki teklif, form akışı ve satış ekibinin geri dönüş hızı aynı zincirin parçalarıdır.
Önce arama niyetini ayırın
- Bilgi arayan sorgular rehber içeriğe yönlenmeli
- Satın alma niyeti taşıyan sorgular doğrudan hizmet veya landing page sayfasına gitmeli
- Marka karşılaştırması yapan kullanıcıya güven kanıtı ve referans gösterilmeli
- Negatif anahtar kelimeler düzenli temizlenmeli
Reklam vaadiyle sayfa vaadi aynı olmalı
Reklam metni özel yazılım danışmanlığı anlatırken sayfa genel kurumsal web sitesi gibi davranıyorsa ziyaretçi karar veremez. Başlık, ilk paragraf, CTA ve form alanları kampanyanın gerçek vaadini bire bir karşılamalıdır.
- Form gönderimi dönüşüm olarak işaretlenmeli
- WhatsApp ve telefon tıklamaları ayrı event olarak izlenmeli
- UTM ve kaynak sayfa bilgisi lead kaydına eklenmeli
- Kalitesiz lead geri bildirimi kampanya optimizasyonuna dönmeli
Voyra performans çalışmalarında kampanya, landing page ve satış geri bildirimi aynı raporda değerlendirilir. Böylece yalnızca daha fazla tıklama değil, daha doğru müşteri adayı hedeflenir.