01
Hesap/rol bazlı hedef kitle kurgusu
B2B karar verici erişimi
LinkedIn Ads yönetimi
LinkedIn reklamlarını sektör, pozisyon, şirket ölçeği ve karar verici niyetine göre daha nitelikli temas üretmek için planlarız.
En uygun kullanım
B2B hizmet, SaaS, danışmanlık ve kurumsal yazılım teklifleri
Kurulum çıktısı
Hesap/rol bazlı hedef kitle kurgusu
Ana başarı sinyali
Hedef unvan uygunluğu
Kanal uygunluğu
Ne zaman doğru kanal?
- 01B2B hizmet, SaaS, danışmanlık ve kurumsal yazılım teklifleri
- 02Karar verici veya uzman rol bazlı hedefleme ihtiyaçları
- 03Webinar, analiz görüşmesi veya yüksek değerli teklif talepleri
Çıktılar
Kampanya canlıya çıkmadan ölçüm ve satış akışı netleşir.
02
Kurumsal teklif ve güven kanıtı mesajları
03
Nitelikli görüşme veya demo talebi akışı
Kapsam
Kanalı sadece reklam paneli olarak ele almayız.
Performans kampanyası; hedefleme, kreatif, landing page, event takibi ve satış ekibi geri bildirimi birlikte çalıştığında anlamlı sonuç üretir.
01
B2B hedef hesap ve rol seçimi
Sektör, şirket büyüklüğü, unvan, yetkinlik ve karar süreci üzerinden daha dar ama nitelikli kitle kurulur.
- Sektör seçimi
- Unvan filtresi
- Şirket büyüklüğü
- Karar rolü
02
Lead generation ve landing page
LinkedIn Lead Gen Form veya landing page seçimi satış süreci, teklif değeri ve bilgi ihtiyacına göre yapılır.
- Lead Gen Form
- Demo talebi
- Analiz görüşmesi
- Case study CTA
03
Kurumsal güven içeriği
B2B karar verici için problem, maliyet, risk, süreç ve sonuç kanıtı daha net anlatılmalıdır.
- Case study
- Rehber içerik
- Webinar
- Satış sunumu
04
Satış ekibi geri bildirimi
Unvan, şirket, ihtiyaç ve bütçe sinyalleri kampanya optimizasyonuna geri taşınır.
- Lead kalite etiketi
- CRM notu
- Toplantı oranı
- Segment iyileştirme
Dönüşüm sistemi
Hedefleme, kreatif, aksiyon ve satış sonucu aynı hatta tasarlanır.
01
Niyet ve hedefleme
Sektör, unvan, fonksiyon, kıdem ve şirket ölçeği kırılımları
02
Mesaj ve kreatif
Karar vericinin risk, maliyet ve zaman kaybına konuşan mesajlar
03
Aksiyon ve ölçüm
Lead Gen Form, landing page formu ve toplantı talebi ayrımı
04
Satış geri bildirimi
Lead kalitesi, ulaşılma, toplantı ve fırsat sonucu yeni kampanya kararına dönüşür.
Hedefleme
- Sektör, unvan, fonksiyon, kıdem ve şirket ölçeği kırılımları
- Hedef hesap listeleri veya dar B2B segmentler
- Remarketing ve web sitesi ziyaretçisi hedefleri
- Düşük nitelikli unvan ve sektörlerin dışlanması
Kreatif ve mesaj
- Karar vericinin risk, maliyet ve zaman kaybına konuşan mesajlar
- Case study, rehber, kontrol listesi ve analiz görüşmesi teklifleri
- Doküman reklamı, single image, video veya lead gen form testleri
- Teknik hizmetlerde güven kanıtı ve süreç anlatısı
Ölçümleme
- Lead Gen Form, landing page formu ve toplantı talebi ayrımı
- Unvan, şirket büyüklüğü ve sektör bazlı lead kalitesi
- MQL/SQL dönüşümü ve satış ekibi görüşme oranı
- LinkedIn kampanya verisi ile CRM geri bildirimi eşleştirme
Teslimatlar
Kampanyayı takip edilebilir operasyon haline getiririz.
Reklam hesabında ne açıldığını, landing page tarafında neyin ölçüldüğünü ve satış ekibinin hangi sinyali raporladığını görünür kılmak temel prensibimizdir.
B2B hedef segment ve hesap haritası
LinkedIn kampanya ve form yapısı
Kurumsal teklif ve güven mesajları
Case study, rehber veya webinar CTA planı
UTM, event ve lead kalite takip sistemi
Satış ekibiyle aylık nitelik raporu
Paket mantığı
Önce hazırlığı doğrular, sonra bütçeyi büyütürüz.
01
B2B reklam hazırlığı
Hedef segment, teklif, karar verici mesajı ve lead kalite kriterleri netleştirilir.
- Segment haritası
- Teklif kontrolü
- Lead kriteri
02
LinkedIn pilot kampanya
Dar hedef kitlede mesaj, form ve landing page performansı kontrollü bütçeyle test edilir.
- Pilot kampanya
- Lead Gen Form
- Mesaj varyasyonları
03
Kurumsal talep üretimi
Case study, rehber, retargeting ve satış geri bildirimiyle uzun vadeli B2B talep sistemi kurulur.
- Retargeting
- İçerik CTA
- Satış raporu
Süreç
Bütçeyi artırmadan önce sistemi doğrularız.
01
Segment seçimi
Hedef sektör, rol, şirket büyüklüğü ve karar süreci belirlenir.
02
İçerik açısı
Karar vericinin risk, maliyet ve sonuç beklentisine göre mesaj hazırlanır.
03
Satış geri bildirimi
Gelen leadlerin unvan, şirket ve ihtiyaç kalitesi satış ekibiyle birlikte değerlendirilir.
Başarı sinyalleri
Hangi metriklere bakarız?
- Hedef unvan uygunluğu
- Toplantı talebi ve demo oranı
- MQL/SQL dönüşümü
- Segment bazlı lead maliyeti
- Satış ekibinin lead kalite skoru
SSS
Karar vermeden önce sık gelen sorular.
LinkedIn Ads neden daha pahalı görünüyor?
Tıklama maliyeti yüksek olabilir; fakat doğru segmentte nitelikli B2B görüşme değeri daha yüksek olduğu için başarı lead kalitesiyle ölçülmelidir.
LinkedIn her B2B marka için uygun mu?
Hayır. Teklif değeri, hedef karar verici ve satış döngüsü yeterince net değilse önce içerik ve landing page hazırlığı gerekir.
Lead Gen Form kullanmak zorunda mıyız?
Hayır. Form hızlıdır ama karmaşık veya yüksek değerli tekliflerde landing page daha fazla güven ve detay sunabilir.
Son kontrol